2018年和2019年是国内纺织行业的阵痛期。中美贸易战导致关税增加、宏观经济下行、环保政策趋严、劳动力成本提高，四座大山压身，不少纺织企业选择将产能迁移到东南亚、非洲等国家和地区，比如鲁泰A（000726)、天虹纺织(02678）等，华纺股份（600448)此前也有向越南迁移产能的计划。

也有公司选择坚守国内，并通过加码智能制造、打造品牌、拓展内需等方式度过困难期。

11月23日，孚日股份（002083)董事长孙日贵介绍，公司在2019年集合力量着力转型，未来五年内，重点突破方向为智能制造、品牌打造并向内地市场倾斜，把目前主营产品大约20%、80%的内销、外销比例，转变为内外销各50%。

孚日股份的转型与突破，也是近年来内外重压之下，纺织行业转型突破的一个缩影。

 着眼内需：调整内外销占比

孚日股份位于潍坊高密市区，新厂区在高密城北。公司共有16000名员工，是当地第一纳税大户。11月23日，当地下起细雨，占地4000亩的厂区在茫茫雨雾中若隐若现。

公司的老厂区在城南，于1987年建厂，以毛巾起家，从1999年开始，连续20年霸占毛巾产品出口量全国同行业第一的位置，而后又向床品系列迈进，并逐步在细分领域做出一番特色，2006年，公司登陆深交所。目前，毛巾的外销业务依然是公司的主要收入来源。

“在公司主营业务中，外销部分大约在80%左右，内销在20%左右。”孚日股份一名高管介绍。孚日股份的产品销往83个国家，美国、日本、俄罗斯、欧盟、澳大利亚等国是主要销售方向。

从2018年开始，中美贸易摩擦次第加码，对过于依赖外部市场的企业冲击不少。“2018年三季度影响还不是很明显，从四季度开始显现。今年以来，外销占比较大的纺织服装企业受影响较大，关税加征导致国内纺织公司的竞争力下降。”申万宏源纺织服装分析师戎姜斌向证券时报·e公司介绍，有的纺织企业对美国市场依赖大，有的依赖小，也不尽相同。

2019年8月，美国贸易代表办公室再次公布了对华3000亿产品加征关税清单，覆盖服装服饰及毛巾、床品等大类家用纺织品。在这样的贸易环境下，我国纺织企业面临的贸易替代及投资转移情况有所加剧，输美订单大量从我国转移到东南亚、南亚等地。据估算，目前仅在越南投资的中国棉纺企业，如天虹纺织、鲁泰A、百隆东方(601339)等，投资产能约300万锭。截至2018年年底，仅天虹集团一家在越南已拥有纺纱138万锭。与此同时，考虑到缝纫环节的劳动密集型特点，针织服装加工也成为我国纺织业对外投资的热门先行领域。除了棉纺、服装环节，越来越多的国内面料织造和印染能力也在加速向海外转移，同时国内化纤行业领军企业亦开始进行国际布局，这给依然留在国内的同类企业造成一定程度影响。

有企业把眼光放在国外，但有企业把眼光看向了国内广阔但依旧不成熟的市场。

一名券商分析师介绍，国内的棉纺市场行业集中度较低。国内的市场大都是一些小品牌。就孚日股份的主营产品毛巾来说，行业前五名的市场占有率并不高，有开拓潜力。

23日，孚日股份把经销商聚拢在一起，告知公司转型方向，发布新产品。孙日贵着重介绍，公司未来要向智能制造、设计研发、品牌打造倾斜，开拓国内市场，把公司棉纺产品内销外销比例，从当前的二八分转变为五五分。

东方证券分析认为，内销增长是公司未来重要看点之一。近几年来随着消费观念的更新与与中高收入群体对小家纺产品品质、安全、设计等更多细分需求的提升，国内小家纺市场呈现出“大众消费频次增加(量)+细分市场升级(价)”驱动市场规模稳中有升的格局。公司作为行业龙头，将受益于国内市场消费升级带来的扩容。

品牌打造：向价值链顶端迁移

向国内要市场，必须要有自己叫得响的品牌，这样才能提高产品的附加值，这也是国内不少纺织企业的选择。

此前，孚日股份也曾有自己的品牌，比如孚日家纺、洁玉毛巾等，但市场上的认知度不高。23日，在孚日股份厂区，举行了一次规模盛大的模特走秀，国内外模特在初冬时节，披着公司的沙滩巾、浴巾等产品登场，而后又穿着与公司的床品花纹与颜色相同的服饰上场，最后，童模穿着各式子可爱的孩童产品登场，引来阵阵掌声。

这正是孚日股份转型的一部分，注重时尚潮流，吸引年轻人，塑造属于自己的毛巾和床品品牌。公司还提出了自己的口号：“全球新美学孚日新家纺，并重新设计了时尚的LOGO”。

公司聘请的第三方咨询机构欧赛斯CEO何支涛表示，公司要以强生产制造为主体，以强研发设计和强品牌营销为两翼，全面转型，布局产业价值链微笑曲线高附加值，建立以品牌为主要动力的良性高增长模式。

“公司会在时尚之都上海建设计中心，正在招聘队伍，打造自有品牌。”公司一名高管介绍。另外，公司还在进行渠道建设，进军线上和线下。企业通过品牌、渠道、研发等的投入，从价值链低端向顶端迁移。

纺织服装一名行业研究员表示，品牌与渠道建设是业内不少公司的选择。比如业内的南极电商(002127)，此前就摆脱了重资产运营的模式，与阿里合作在线上获取了较大的流量，成为首屈一指的的线上品牌。

另外，山东的华纺股份和如意集团(002193)也在打造属于自己的品牌上努力。华纺股份早已实施品牌战略，持续推进“华纺”“蓝铂”“霄霓”等品牌建设，进入终端市场；如意集团以毛纺起家，今年年中发布公告称将发行股份购买其大股东北京如意时尚投资控股有限公司控制的Gieves&Hawkes、Kent&Curwen、Cerruti1881、Aquascutum（雅格狮丹）等高端服装品牌。以Gieves&Hawkes为例，该品牌成立于1785年，成立至今一直为英国皇室及海军的服装供应商，是英国皇室特许男装品牌。

 智能织造：高人力成本下的选择

越来越高的人力成本是摆在纺织服装企业面前的难题。

“高密市的纺织企业很多，多年前月工资在5000元左右，这样还招不到人。春节前派车送回老家，春节后再接回来。”一名当地此前从事过纺织行业的人告诉证券时报·e公司记者。

孚日股份的一名高管详细介绍，目前公司有16000人，是高密市员工最多的公司。公司2006年上市左右，员工更多，有23000人左右。“公司现在平均年龄30岁以上，80后是主力，90后不愿意干。而且，公司职工每年的工资都在涨。”

公司选择用机器替代人工，进行智能化改造。投资建设了高档巾被产品全自动智能化生产项目，项目被列入山东省新旧动能转换重大工程实施规划，并被确定为省重大项目库优选项目。今年10月底，公司发行6.5亿元可转债的申请刚获得通过，其中两个重要项目都跟智能制造有关，即计划投资1.66亿元的高档巾被智能织造项目和计划投资2.42亿元的年产7500吨高档巾被系列产品智能制造项目。

山东的华纺股份也是如此，打造“百年华纺智慧华纺”。公司一名高管介绍，2013年公司提出智慧纺织、智慧华纺，依托第二次增发，建设了工业园，全流程数字化印染。采集率和控制关键指标超过90%，人员减少30%以上，产品质量的稳定性在原来基础上提高百分之六七十，成本降低25%以上。就华纺老车间和新车间对比来说，新工厂是老工厂效益的两到三倍。

纺织企业是传统产能代表，压力重重，但在下游的服装行业，李宁、安踏、波司登等民族品牌实现再生，日本的优衣库、法国的迪卡侬在国内市场风声水起。没有夕阳的产业，只有夕阳的企业，在纺织行业的洗牌期，而哪些企业能够打出最好的牌？